你了解如何进行模具的报价？

(1)模具估价与报价、报价与模具价格

模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估计进行适当的整理，在估价的基础上增加10% -30%提高第一次报价。经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具加工价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估俊。模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿命。但是，当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时，模具的报价可以按其成本价作为报价。模具的估价只需估算模具的基本成本价部分，其他的成本费用、利润暂不考虑，待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为补偿。但此时的报价不能作为真正的模具的价格，只能是作为模具前期开发费用。一旦制品开发成功，产生利润，应提取模具费附加值，返还给模具制造单位，两项合计形成模具的价格。

(2)模具价格的地区与时间差

另外，由于不同国家和地区企业的模具制造条件不一样，模具制造周期、设备工艺、技术、人员观念、消费水准等不同，造成对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格的地区差和时间差。一般是较发达的地区，科技含量高、设备投入较先进，比较规范大型的模具企业，他们的目标是质优而价高，而在一些消费水平较低的地区或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对估算的模具价格要求低一些。

(3)模具报价单的填写

报价单的主要内容有：模具报价、制造周期、模具使用寿命、模具技术要求与条件、付款方式和结算方式及保修期等。

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资料来源：东莞市弘超模具科技有限公司技术中心