如何正确地进行冲压模具报价？

(1)报价前的准备

①要正确报价，首先要对客户情况有一个了解，针对不同经济实力的客户进行恰到好处的正确报价。模具的报价，在不同国家、地区的企业，因模具制造条件和制造周期不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各方面的不同，造成对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格差。

②要正确报价，对自己工厂的成本、利税、原材料价格、包装费、水电费、运费管理费、工资水平等要了解清楚。

③要正确报价，还必须掌握好报价的灵活性。第一次报价要尽量接近自己的底价，要留有一定的余地，供客人压价，不要搞得自己没有退路。要了解同类模具在其他公司的大致报价水平，知己知彼。要随行就市，调整自己的价格，该升即升，该降即降。

④要正确报价，必须反对请客送礼。不管什么客人，不管什么产品，我的价格统统低价，看似争取客户，实际慢性自杀。

⑨要正确报价，填写报价单的各项主要条款要计算准确，简繁适当，给人一目了然的感觉。(2)基于成本的报价方法

这种计价法是通过列出生产模具的各项成本开支的详细清单，再加上适当比例的利润及有关费用，得出模具的价格。这种报价办法说服力较强，易使用户接受。缺点是报价工作量大，速度还慢。

计算公式

模具价格M=[C+J（1+S）]+Y+B] ×l. 5

式中，C为材料费，是由外购件的购进价和坯料的购进价的总和；J为加工费，包括铣床、钻床、车床、磨床的机械加工费，热处理费用，线切割、CNC加工费用等；S为设计费系数，如果客户提供模具全套图纸，你只是审图纸造价，可以取系数0.02～0.03，如果客户提供冲件图纸，你设计全套模具图纸并造价，可取系数0.1～0.12，如果客户提供冲件实物，你设计全套模具图纸并造价，可取系0.12～0.14；Y为试模费，如果是本单位试模，可以60元／小时计算；如果是去外单位试模，包括运输费、旅差费、试模设备使用费；B为包装运输费，单程运输费和包装该模具所产生的费用之和。

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